讲师:施炜 [关注度31,共主讲课程数量 2 ]

现任中国人民大学金融与证券研究所研究员，北京可思企业管理顾问有限公司总经理。自1995年起至今长期从事企业管理咨询工作，擅长于市场营销、企业战略等领域。 [详细]

课程介绍:

一、 深度分销的涵义和特征
1、 国内市场的特点
2、 市场特征对营销模式的要求
3、 分销的定义
4、 深度分销的涵义
二、 深度分销中业务人员定位
1、业务人员的角色
2、业务人员的宗旨和行动准则
三、 构建渠道组合
1、不同流通模式的组合
2、零售商结构优化
3、分销商组合
4、渠道体系评估
四、 分销商（代理/经销）的选择与开发
1、 分销商评价
2、 分销商的选择
3、 分销商的定位
五、 分销商（代理/经销）管理与服务
1、合作规则
2、销售任务和政策驱动
3、分销商满意度
4、分销商管理主要事项
5、业务人员分销商拜访要点
六、 零售商的选择与开发
1、零售商评估
2、零售商的选择
七、 零售商管理与服务
1、与零售商相关的产品管理
2、零售价格管理
3、业态的分类管理4、与零售商的策略联盟
5、如何与零售巨头打交道
6、零售商满意度
7、零售商管理主要事项
8、零售终端管理
八、 深度分销成功的关键是什么？